“Più vendi, più spendi.”
Ma non per colpa delle tasse, stavolta.
È perché stai producendo qualcosa.

Quando realizzi prodotti finiti – che siano biscotti, serramenti o minuteria meccanica – ogni pezzo si porta dietro una piccola quota di costi:
📦 materie prime,
🪚 componenti,
🧲 minuteria,
✉️ imballaggi,
🏷️ etichette.

In una parola: costi variabili.

Cosa sono? Sono tutti quei costi che esistono solo se produci.
Se il forno è spento, la farina non costa nulla.
Se il tornio è fermo, la lamiera resta in magazzino.
Se non c’è vendita, la scatola resta intonsa.

Ma attenzione: non sono da demonizzare. Anzi.
🎯 Servono a generare ricavi.
📊 Impattano sul margine di contribuzione.
📈 Spostano il punto di pareggio.

Il vero rischio?
Pensare che “più vendo, meglio è”, senza sapere quanto ti costa ogni pezzo.
Puoi superare il punto di pareggio… e scoprire tardi che stavi perdendo lo stesso, perché stavi spingendo il prodotto sbagliato.

Il margine di contribuzione non è identico per ogni articolo.
E quando vendi tanti prodotti, è fondamentale sapere quali ti conviene spingere e quali no.

Cosa puoi fare?
🧮 Ricostruisci l’elenco dei costi variabili per ogni articolo.
📉 Confrontali con i prezzi di vendita.
📌 Se hai dubbi, chiedi a un commercialista che conosca la differenza tra burro e margarina. Anche su Excel.